提出棘手问题：玛丽亚-安杰利卡-巴尔加斯谈国际商务

2022 年 9 月 26 日–对于任何企业来说，为国际业务确定合适的环境都是一项艰巨的任务。 通过预测挑战并阐明其竞争优势，霍华德县正在为国际企业制定蓝图，使其能够满怀信心地落户、扩张和合作。 如果您想在某一特定地区开展全球业务，但不知道从何入手，HCEDA 国际业务发展总监Maria Angelica Vargas 鼓励您向希望开展业务的县市提出以下问题：

1.你们的业务关系是否建立在信任和信誉的基础上？
在全球市场上，建立关系可以传播产品的质量。 HCEDA 参加了国际贸易代表团和展会，明确了自己的价值主张。 在行业优势和现有美国网络安全联盟的基础上，霍华德县于 2018 年向德国派出了贸易代表团。 美国商务部做了正式介绍后，HCEDA 与德国网络安全委员会进行了接触，解释了霍华德县的人才生态系统、合作关系和支持。 德国网络安全委员会总部设在柏林，为网络企业、协会和决策者提供支持，以减少全球网络犯罪。

在战略引荐的铺垫下，HCEDA 培养了这种关系，并对霍华德县进行了访问，使其优势一目了然。 为德国代表团的访问专门策划了一次网络安全圆桌会议，邀请当地公司和潜在合作者参加，从而启动了这一合作关系。 在 COVID-19 大流行的整个过程中，通信始终保持畅通，使霍华德县成为人们关注的焦点。 在首次会议四年后，德国网络安全委员会于 2022 年 5 月在马里兰创新中心开设了办事处，并自豪地在美国设立了分支机构。 它们在美国市场的存在为志同道合的国际公司提供了一条效仿之路。

2.地点资产是否符合公司目标？
霍华德县在网络安全领域的优势引人注目。 霍华德县是数据科学创新的发源地，网络安全在这里蓬勃发展。 霍华德郡拥有 70 多个技术实验室、20 个军事设施和 60 个联邦机构（包括美国国家安全局 (NSA)、美国网络司令部和重要的联邦合作伙伴），是全美网络工作岗位第二集中的地区，拥有约 125,000 名人才。 通过对自身资产的精益求精，以及对符合行业目标的企业的发掘，HCEDA 在全球市场中脱颖而出。

3.是否有现成的合作伙伴关系来推进你的目标？
Maria Angelica 建议，无论中小型公司是新公司还是老公司，它们都需要 “倍增器 “来扩大成功。 这些倍增效应可以成倍地提高经济增长，源于合作、创新和支持公司目标的资源。 以德国网络安全委员会为例，该组织显然将受益于 HCEDA 国际软着陆计划的人脉、研发潜力、法律和许可支持。 同样，将一家新公司或老公司介绍给声誉卓著的合作者，也能增强其能力。

当人际关系、优势和机遇结合在一起时，神奇的事情就会发生。 HCEDA 创建了一种合作模式，这种模式整合良好，并诚实地反映了霍华德县在市场中的优势。 下个月，请访问本版，了解另一个值得庆祝的国际商业故事！